AG1 und die Angst-Ökonomie
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Wie ein Grünpulver zur effizientesten Angstmaschine der Nahrungsergänzungsmittelindustrie wurde.
Der erste Hinweis ist das Wort „Grundlage“. AG1 verwendet es ständig: grundlegende Ernährung, grundlegende Gesundheit, grundlegendes Nahrungsergänzungsmittel. Das Wort impliziert, dass Ihre derzeitige Ernährung eine Grundlage hat und dass diese Risse hat.
So rechtfertigt sich ein Produkt, das für einigermaßen gesunde Menschen entwickelt wurde, gegenüber einigermaßen gesunden Menschen. Nicht indem es auf einen Mangel hinweist – das würde einen Arzt erfordern. Stattdessen, indem es suggeriert, dass einer existieren könnte. Die Lücke, die es Ihnen verkauft, ist eine Lücke, deren Existenz es nicht beweisen kann.
AG1, früher Athletic Greens genannt, wurde 2022 mit der Art von klarem, prägnantem Namen umbenannt, der signalisiert, dass das Produkt seine Entstehungsgeschichte überholt hat. Was als grünes Pulver für Ausdauersportler begann, wird nun als vollständige Ernährungslösung für jeden positioniert, der vermutet – und das Marketing von AG1 ist sehr gut darin, Misstrauen zu wecken – dass seine Ernährung nicht ganz ausreicht.
Das Produkt ist teuer. Je nach Abonnementstufe kostet es zwischen 79 und 99 US-Dollar pro Monat für 30 Portionen. Es enthält 75 Inhaltsstoffe. Die spezifischen Dosen der meisten davon sind in einer „proprietären Mischung“ verborgen, was bedeutet, dass Sie nicht unabhängig überprüfen können, wie viel von was Sie tatsächlich erhalten. Dies ist legal und eine übliche Verschleierung in der Nahrungsergänzungsmittelindustrie. Es macht das Produkt auch unmöglich unabhängig zu bewerten.
Was AG1 mit Präzision tut, ist Angst zu verbreiten. Es tut dies durch sein Sponsoring-Modell, das so gründlich und nachhaltig war, dass es schwierig ist, einen großen gesundheitsnahen Podcast zu nennen, der nicht irgendwann teilweise davon finanziert wurde. Andrew Huberman las den Werbetext. Peter Attia las den Werbetext. Tim Ferriss las den Werbetext. Der Werbetext besagt in verschiedenen Formen: Selbst wenn Sie sich gut ernähren, fehlt Ihnen wahrscheinlich etwas. AG1 schließt die Lücke.
Die Lücke ist das Produkt. Nicht das Pulver – die Lücke. Das Pulver ist nur der Behälter für die Angst.
Dies ist keine neue Beobachtung über das Marketing von Nahrungsergänzungsmitteln. Was an AG1 besonders bemerkenswert ist, ist, wie weit es durch die Stärke einer einzigen Behauptung gekommen ist: dass eine Mischung aus 75 Inhaltsstoffen, die täglich eingenommen wird, als „Ernährungsversicherung“ fungiert. Versicherung ist ein bemerkenswertes Wort, um es für ein Nahrungsergänzungsmittel zu verwenden. Man versichert sich gegen Dinge, die man nicht verlieren kann. AG1 bittet Sie zu glauben, dass Ihre Gesundheit unterversichert ist und dass 99 Dollar im Monat die Police abschließen.
Ernährungswissenschaftler und diplomierte Ernährungsberater, die sich öffentlich zu dem Produkt geäußert haben, kommen in der Regel zu dem gleichen Schluss: Für Menschen, die sich bereits einigermaßen abwechslungsreich ernähren, bringen Grünpulver bestenfalls einen marginalen Nutzen. Die spezifische Formel von AG1 erscheint in keiner von Experten begutachteten Forschung als getestete Intervention – teilweise, weil dies nicht möglich ist: Die proprietäre Mischung wird Forschern nicht offengelegt, und das Unternehmen finanziert keine unabhängigen klinischen Studien zum vollständigen Produkt.
Der Ausdruck „peer-reviewed research“ (peer-geprüfte Forschung) erscheint auf den Marketingmaterialien von AG1. Er bezieht sich auf Studien zu einzelnen Inhaltsstoffen in Isolation, nicht auf das Produkt selbst.
Es gibt eine ehrlichere Version dessen, was AG1 ist: ein tägliches Nahrungsergänzungsmittel, das Menschen mit wirklich schlechter Ernährung helfen könnte, ihre grundlegende Nährstoffaufnahme zu verbessern, vermarktet als Premium-Lifestyle-Produkt an Menschen, die sich bereits ausreichend ernähren. Die Diskrepanz ist das Geschäftsmodell.
Die Menschen, die am ehesten 99 Dollar pro Monat für ein Grünpulver ausgeben, sind im Durchschnitt keine Menschen mit Ernährungsdefiziten. Es sind Menschen, die sich um ihre Gesundheit kümmern, vernünftige Schritte unternehmen, um sie zu erhalten, und erfolgreich dazu gebracht wurden, das Gefühl zu haben, dass vernünftige Schritte nicht ausreichen. Es sind genau die Menschen, die AG1 am wenigsten brauchen.
Der Mechanismus ist effizient. Schaffen Sie das Gefühl, dass normale Nahrung unzureichend ist. Bieten Sie ein Produkt an, das die von Ihnen erfundene Unzulänglichkeit füllt. Verlangen Sie ein Abonnement, damit die Unzulänglichkeit nie ganz behoben wird – denn wenn sie es wäre, gäbe es keinen Grund, zu verlängern.
Es gibt nichts medizinisch Gefährliches an AG1, was es wert ist, klar gesagt zu werden. Das Produkt ist wahrscheinlich in Ordnung. Was es nicht ist, ist das, was es vorgibt zu sein: eine Lösung für ein Problem, das für die meisten Käufer existiert. Für sie ist es kein Nahrungsergänzungsmittel. Es ist eine monatliche Gebühr, die für das latente Gefühl gezahlt wird, dass sie möglicherweise nicht genug tun.
AG1 verkauft keine Vitamine. Es verkauft die Angst, sie nicht zu nehmen.